簡單房仲業務技巧,讓你晉升房仲業務達人

陌生拜訪話術

在生活當中,我們基本上要的物資東西,不外乎房子跟車子,那麼看到房仲人員,再講述房子的架構及相關資訊時,都會覺得非常專業,好厲害的感覺,不外乎就是房仲業務技巧,講到你要的心坎,同時依照業務員種類的不同,得到的感受、感覺也會非常不一樣,因此如何與銷售員打交道,同時學習他們的話術,都是很好的經驗!

簡單房仲業務技巧,讓你晉升房仲業務達人

常見的業務種類有哪些?

  1. 人脈型業務員
    這樣的業務員具有重要的特質。他是容易和人融為一體的人。 能力強的人脈型銷售無論進入什麽場合都能迅速掌控現場的氛圍,這種類型的業務員,以積累人脈為最優先事項,當然人脈也是他重要的資源。
  2. 咨詢顧問型業務員
    這類業務員一般是知識面廣、經驗豐富、善於總結的人,他們對本行業有著深刻的理解,可以為經銷商提供有效的廣告意見。
  3. 技術型業務員
    這種類型的業務員通常可能是從技術崗位轉變職業方向的人或產品經理,使用這種類型的業務員的公司一般是以技術/產品為導向的公司,技術進入的門檻相對較高。
  4. 行業型業務員
    行業型銷售是在行業市場整體的理解,產品形態的分析,人脈關系的把握等方面積累。 這種銷售通常可以單獨戰鬥、一貫貫,適用於“複雜型銷售工作”。
  5. 勤勉型業務員
    這種類型的業務員多數經驗不豐富,水平也不高,但勤奮可以彌補拙劣,勤奮的業務員更了解客戶的需求,站在客戶的角度思考問題,才能了解客戶真正需要什麽。

常見的業務種類有哪些

頂級業務員必備業務技巧

  • 為勝利做準備
    提前花費時間來路線安排,收集必要的資料……等等。
  • 模擬、修訂和準備
    為了在銷售時使自己的表現更安心,模擬可能發生的事,以便能夠靈活應對。
  • 不說沒有見解的閒話
    和客戶見面的前一天晚上,必須做好功課,才會沒有任何障礙,例如客戶的名字、背景以及興趣等等。
  • 拋棄成見
    從他的人口中得到的消息,一定是主觀的,你必須自己驗證事實,別讓別人說的話去影響你對客戶的判斷,必須以新的角度看他。
  • 為客戶帶來好處
    業務員要相信自己的產品,熱愛它並有效地說服客戶,如果成功,贏得客戶的心,錢就會自己來訪。
  • 謹慎思考穿搭
    優秀的業務員必須有服裝品味,要根據訪問客戶和地點,選擇合適的服裝,在輕鬆的場合,你的服裝太正式的話,就很難和顧客同理心了。
  • 提早到達現場
    良好的時間管理能力是一個優秀的業務員必須必備的能力。

頂級業務員必備業務技巧

業務開發技巧大公開

拜訪客戶開場白

首先,提及客戶目前最關心的問題,可以對對方說出:聽你的朋友提到,你最近覺得無法找到價格合適的產品,覺得頭痛….等等,之類的話。再來談到客戶和自己都很熟悉的第三方,最容易打開話匣子的方式就是找個熟悉的人,例如說:你的朋友,張OO介紹我與你聯絡,聽他說你的情況如下…….。最後讚美他今天穿的花襯衫,上面的花紋,跟你搭配的褲子,簡直是無與倫比,不要無所謂的稱讚,說:你好帥、你好美之類的,太沒有格調。

業務開發技巧大公開

 陌生拜訪話術

  • 了解彼此的公司
    “你們公司的主要產品是什麽?讓對方開口的好方法是禮貌地詢問對方公司的行業、產品和競爭優勢。記住只問“容易回答”的問題,不要同時問太多深入或困難的問題。只要你真誠地問,大多數人都會樂意回答你的問題。在交談中,你可以及時肯定對方公司的成就,這通常會讓對方更願意交談。
  • 詢問對方的成功方法和經驗
    “很榮幸聽到你分享你的成功經驗!即使與你交談的人沒有可能購買產品或與你的公司合作,“經驗交流”也是非常重要的。不管另一家公司成功與否,你都可以從中吸取教訓。以上話題,都是在不熟悉的情況下,可以自然交流的切入點。

陌生拜訪話術

電話開發技巧

  • 通過現有客戶開發
    如果你的產品和服務滿足現有客戶,他們也可以積極介紹親朋好友。此時你可以詢問可能對現有客戶感興趣的人的聯絡方式。你的專業介紹和客戶的口碑可以給電話帶來很大的加分。
  • 在線或實體活動參與列表
    想參加公司活動的人在一定程度上對公司的運營內容感興趣,可以在電話中用活動的內容引起他們的興趣,建立友好的鏈接。
  • 網站訪問者
    訪問公司網站留下聯絡信息的人也在一定程度上對公司內容感興趣,但這種人的耐心也受到限制,在獲取聯絡方式的時候,要在最短的時間內與他們聯絡。否則成功率會隨著你等待的時間而降低。

電話開發技巧

經過社會的歷練後,相信你大概知道你是那種業務員種類,因此如何在你的特質上,把優勢展現出來,就是需要做到的部分,同時去看看保險或者房仲業務技巧部分,他們對於各家的產品,是用何種方式進行推展,達成的交易率最好、最高,這是可以相互琢磨、學習的;越是精進自身的能力,對於未來才是最保障的存在,最後身為銷售員的我們,要知道自己的目標跟定位在哪裡,模糊自身的價值的話,很容易就走失,進而失去奮鬥目標的,因此保持初心,勇往向前邁進。

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About the Author: Jason Shi

我是GL襯衫創辦人 Jason Shi,8月7號出生,是一個熱愛生活正在努力追逐夢想的獅子座男生,從學生時期開始一人創業,一開始從蝦皮開始賣手機搖桿,當時有跟上手遊正夯的熱潮,所以營業額也非常可觀,在開賣第一個月就突破50萬營業額,而營業額的背後是滿滿的經驗不足,當時身為大學生的我,懵懵懂懂的以為只要會賺錢就好,但沒想到後面問題層出不窮,一個人必須處理叫貨、客服、拍照、錄影、剪輯、財務…… https://glshop.tw/about-jason-shi/

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